Інструкція

Як перевірити сезонність продажу товарів та послуг?

Як перевірити сезонність продажу товарів чи послуг і визначити об’єм ринку?

У кожній ніші бізнесу присутня сезонність. Навіть у товарів, які, на перший погляд не мають  прив‘язки до пори року, мають яскраво виражений попит, або спад попиту у певні періоди часу.

В даній статті ми розберемо:

  • Що таке сезонність в бізнесі
  • Причини виникнення сезонності на товари та послуги
  • Які бувають типи сезонності
  • Як аналізувати сезонність 
  • Як використати сезонності попиту, на користь свого бізнесу

Що таке сезонність в бізнесі

Сезонність це один з найважливіших показників маркетингу, який на пряму впливає на об’єм продажів. В залежності від пори року, та інших факторів, клієнти показують різний рівень зацікавленості товарами та послугами, що можна відстежувати кількістю запитів у пошукових системах. 

Причини виникнення сезонності на товари та послуги

У кожній сфері бізнесу, не в залежності від виду діяльності сезонність вимірюється кількістю відвідувачів сайту (трафіком). 

Основні види сезонності:

  • Пори року. В залежності від погодних умов певні групи товарів можуть бути не актуальні, або навпаки, можуть стати надзвичайно затребовані у певний період. 
Сезонність відносно пори року

До прикладу “продаж купальників” буде надзвичайно актуальним наприкінці весни, коли покупці починають готуватись до сезону відпусток. Також, попит на купальники зростає перед новорічними святами, оскільки покупці кожного року все частіше їдуть у зимову відпустку в теплі краї. Спад сезонності на даний тип товарів відстежується на початок весни, та середину осені.

На відміну від купальників, сезонність продажу меблів починається у серпні, та продовжується до кінця січня. Щороку показники кількості людей які шукають той чи інший тип товарі відрізняється, але завжди прослідковується однакова динаміка (збільшення та зменшення попиту).

  • Вихідні та святкові дні. Цей фактор дуже яскраво виражений у багатьох напрямках. Ми всі чудово знаємо, що напередодні 8-го березня попит на живі квіти може збільшуватись до 50-ти разів. Аналогічний сплеск прослідковується і серед охочих придбати ялинку, за кілька днів до нового року.
  • Важливі дати кожного місяця. Кожен з нас любить замовити суші, або піцу на вихідні, щоб прийняти гостей, або просто поласувати з сім’єю. Це теж один з видів сезонності, оскільки 80% продажу доставки їжі припадає на обідню пору, вихідні, або святкові дні.
Вихідні дні та важливі дати

 В окремих видах бізнесу прослідковується підвищення попиту у періоди отримання заробітних плат. Це особливо відчутно у продажах товарів з ціною вище за середню, або у продажі товарів для бюджетних працівників.

  • Світові події, та події в середині країни. На масове прийняття рішення споживачів про купівлю впливає багато різноманітних факторів, які транслюють ЗМІ. До прикладу вибори, катаклізми, воєнні дії, або економічні кризи на пряму відбиваються на кількості замовлень.

Які бувають типи сезонності?

Варто виділити три основних типи сезонності, які відрізняються об’ємом попиту в певний період:

  1. Помірна сезонність. Даний тип не впливає критично на об’єм продажів, але суттєво відчувається при продажах товарів чи послуг у великих об’ємах.   Помірна сезонність визначається зміною попиту до 10%.
  2. Яскраво виділена сезонність, при зміні обсягу продажів від 20% до 40%. До даної категорії можна віднести купальники, які ми вже згадували, або послуги репетиторів іноземних мов, який міняється у межах 30-40% протягом року.
  3. Жорстка сезонність, коли обсяг продажів може змінюватись на 50% і більше. Яскравими прикладами можуть бути ялинкові прикраси, шкільне приладдя, креми для засмаги, лижі, сезонний одяг.

Як аналізувати сезонність?

Поділюсь з вами двома інструментами, якими ви зможете на професійному рівні відслідкувати сезонність, та об’єм ринку у певний період часу.

  • Google Trends. Це безкоштовний сервіс від найпопулярнішої пошукової мережі, який буквально в декілька кліків допоможе вам отримати статистику сезонності ваших товарів чи послуг, за заданий період. І саме головне, що вам для цього не потрібно навіть проходити реєстрацію, або виконувати якісь налаштування.
Динаміка популярності запитів Google Trends
  • Сервіс Keyword Planner «планувальник ключевих слів» з рекламного кабінету Google Ads. Даний, професійний інструмент дозволить вам не лише відслідкувати сезонність у порівняльному графіку, але й отримати чітку статистику з кількістю запитів на місяць, що в свою чергу дозволить визначити об’єм ринку. Для використання цього сервісу вам потрібно створити рекламний кабінет Google, попередньо зареєструвавшись.

Keyword Planner «планувальник ключевих слів»
Планувальник ключевих слів
Прогноз результатів на майбутні періоди

Як використати сезонність попиту на користь свого бізнесу? 

Розуміння що і коли продається краще, дозволить вам не лише робити більш вдалі закупівлі товару на склад, але й знизити кількість не актуальних залишків, вдало та вчасно запускати рекламні кампанії, та стати лідером, навіть у найконкурентніші середовищі.

Даний інструмент буде не від’ємною основою кожного стартапа, який лише планує запустити власний бізнес, оскільки дані про сезонність та об’єм ринку допоможуть уникнути непередбачуваних витрат, та отримати прогнозований результат.

Підсумок

З даної статті ми визначили важливість аналізу сезонності, та навчились власноруч аналізувати об’єм ринку. З впевненістю можу сказати, що даним інструментом маркетингу користуються менше як 10% ваших конкурентів, та вміння аналізувати кількість ваших потенційних клієнтів надасть вам перевагу у розвитку власного бізнесу. 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами

ЗАПОВНІТЬ ФОРМУ

наш експерт зв’яжеться з вами